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打造江西盛世东方商贸城南区童装扬帆启航
发布日期:2007年09月16日 消息来源:经理日报 作者: 阅读 4459
  ——访盛世东方商贸公司总经理任船海

  近日笔者就江西盛世东方商贸城童装城招商事宜走访了盛世东方商贸城经营管理有限公司总经理任船海先生。

  作为南昌市房地产开发大鳄,为什么会选择服装批发作为公司首次商业投资项目?这是记者第一个问题。

  “拥有400多万人口的南昌,作为京九线上唯一的省会城市,南北交汇、万商云集。随着中国服装纺织行业的迅猛发展,南昌凭借其特殊的地理位置,已成为国内外服装品牌开拓华中地区市场的桥头堡。其潜在的、规模巨大的、高成长型的市场更为国内外投资者提供前所未有的投资机遇,是极具吸引力的投资沃土。南昌市洪城大市场,经过几年时间已经打造成为华中地区极具规模的专业批发市场,成为商业地产成功典范,但该市场经营商品种类繁多,包括服装、鞋帽、家纺、食品、小商品等,同时伴随着市场的成功运作,商铺租金连年攀升,因此对于兴建大型现代化的专业服装批发市场,广大服装批发商户有着迫切的需求;而作为全国服装纺织行业全年产量位居第7位和增幅居首位的江西省,同样亟需一个这样的专业服装批发市场作为向外辐射的窗口,在这种外部条件和内部因素并存的特定时期,盛世东方项目的诞生成为必然。”任船海如是介绍。

  实际上,商贸城的销售状况有力地证明了投资方向的正确性,在短短3个月时间内,商贸城所有商铺被抢购一空。

  “既然已经达到了良好的投资效果,也收回了应有的投资回报,为什么投资集团还要成立专门的经营管理有限公司,直接参与经营管理而不是选用常见的外包物业管理模式呢?”记者问。

  对于这个问题,任船海有着自己独特的见解。首先,作为产权分散式市场,投资方完全可以在达成销售后全身而退,而与常规操作相悖的直接参与商贸城经营管理,是基于对购买方负责的因素。其次,通过前期细致的考察,投资集团认为自身有实力和信心将商贸城打造成为华中地区高端的专业服装批发市场。经营管理公司拿出了切实可行的方案,按部就班地为市场飞跃做着各项铺垫工作:商贸城组织了专门的考察团赴广东、福建、浙江、江苏、湖北、湖南等10多个国内大型服装专业市场寻求发展经验和探讨合作可能;斥资80万元与广州白马服装市场签订商贸城经营管理合作协议;参与2005中国100佳商业地产项目评比,综合指数列全国第58位;首次引入“品牌一条街”的概念,吸引了目前国内大批品牌服装厂家和代理商入住;设置巨额市场培育基金和专业媒体广告宣传方案,提升商贸城在行业内知名度。目前商贸城经营管理有限公司已与大部分投资商签订了委托管理协议,承诺投资商高额的市场回报。

  “为什么选择童装作为商贸城招商的突破口呢?”记者适时切入了较为敏感的话题。

  “这也是公司不懈的市场探索得到的最大收获。作为服装批发市场最直接的重要作用,一是成为地方服装产业向外辐射扩张的窗口,二是成为外省服装产业拓展开发地方市场的渠道,因此我们首先分析了江西周边省市的服装产业和市场分布结构。产业结构方面,与江西接壤的省份中,广东、福建、浙江和湖北是国内服装产业发达省份,其中粤、闽、浙三地沿海,产业结构丰富,男装、女装、休闲装和童装都有不同程度的领先优势,而湖北作为内陆省份,以女装产业为主;市场分布方面,广州的白马、虎门的富民、福建的石狮、浙江杭州的四季青、湖北武汉的汉正街和湖南株洲的芦淞都是中国十佳服装批发市场,江西身处包围,要想与他们争一席之地似乎困难重重。但不容忽视的一面是,在童装生产领域,目前国内只有广东的佛山环城、浙江的湖州织里和福建的石狮凤里形成了集团产业,其他品牌童装生产基地集中在北京和上海,而在未来10年国内童装需求保持持续性稳定增长的现状下,童装生产基地向外省扩张的需求与日俱增,这样,作为唯一一个同时与上述三省搭界的省份,江西不可避免地成为童装生产加工基地,特别是浙江和福建童装企业拓展华中地区市场的最佳途径。”

  针对这个现象,他们先后走访了浙江湖州织里镇政府和织里童装城、福建石狮市政府、凤里街道办事处以及杭州四季青的精品童装城,在意向性合作洽谈取得一定成果后,初步确定了以童装作为招商重点的战略思想。同时,在对商贸城投资商的调查中发现,南昌市经营童装批发的商户集中在商贸城南区,购买了近5000平米的商铺,几乎占据了南区总建筑面积的25%。通过直接的面对面交流沟通,南昌的童装经营户均对外省市童装经营大户的入住持肯定态度,这一发现促使他们进一步坚定了以童装为主要招商对象的选择,最终决定将整个南区20000平米的场地全部用于童装招商,也确定了南区童装城的经营方向。

  “对于童装城招商的具体政策和广告宣传以及后期支持方面,除了在专业的服装媒体上刊登广告以外,商贸城还有什么新的举措呢?”记者的整个采访因为这个提问似乎进入尾声。

  任船海描述了大概的轮廓:“首先我们会以最优惠的价格面对全国童装品牌招商,当然重点招商对象是浙江和福建的童装企业;其次公司在国内部分重要媒体上将投入巨额资金集中投放招商广告;另外商贸城已与本地经营童装批发的商户达成联合协议,确保与外来童装经营户集体进场,从而实现本地资源的共享化;再有商贸城将于近期连续举办两次大型的全国范围内童装企业高峰论坛和新品推介会,并每年定期举办华中地区童装订货会,邀请本省及湘、鄂、皖三地童装经营户参与,为经营者搭建良好的贸易合作平台,致力于将盛世东方南区童装城打造成为华中地区最具规模的童装集中批发集散地。”

  就盛世东方商贸城的整体发展方向记者提出了最后的问题,一直滔滔不绝的任船海陷入了短暂的沉默,“路漫漫兮其修远!”这是任船海的回答。对于江西盛世东方商贸城这颗冉冉升起的商业明珠,我们完全有理由拭目以待。

  (据中华服装网)

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