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体育零售商上演渠道争霸赛
发布日期:2007年08月12日 消息来源:经理日报 作者:刘鹤翔 阅读 1781
  国内4家体育用品零售商——深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建为领跑体育股份公司。“领跑体育”能否领跑国内体育用品市场还很难说,但其与百丽、宝成的体育用品渠道抗衡的意图很明显。在奥运概念的支撑下,中国体育用品市场正在上演一出宏大的情景剧。

  初赛 特步迪斯尼联手打出漂亮组合拳

  去年10月,福建的特步公司和迪斯尼的消费品事业部达成了协议,特步公司获得迪斯尼的独家授权,在中国区生产和经营迪斯尼SPORTS。获得授权后,设在特步公司的迪斯尼SPORTS营售中心马上开始了全国招商。在短短的几个月内,中心找到了40家授权商。

  在40家授权商里,营售中心总监叶双全发现了一个微妙的变化,体育用品连锁商场对他来说正在变得越来越重要。“那些零售巨头已经绕不过去。现在,全国排前10名的体育用品零售公司都在和我们合作。”

  在叶双全的视野里,像云南的奥隆世博这样体育用品连锁商,就是这个行业里的“云南王”。因为在云南,奥隆世博控制了李宁90%、耐克60%、阿迪达斯80%的销售额。迪斯尼SPORTS要进入云南,就必须跟奥隆世博做生意。眼下,奥隆世博还在扩张,它已经打开贵州和广西的地图。

  在招商过程中,迪斯尼SPORTS改变了招商策略。采用区域授权,打破了原来以行政区划为基础省级代理方式。“我们的授权方式以国内的区域经济中心为市场区域来授权,即按商圈授权,在福建以南边的厦门和北边的福州为中心,划分了两个市场区域。同样的道理,在广东,我们以深圳、广州、汕头、珠海为中心找了4个代理商。我们以城市群及其管理半径进行划分。”叶双全说。这样做的好处,既能更好地发掘区域市场的价值,同时也使渠道更为扁平化。而区域中心城市,正是那些体育用品专营商快速发展的地方。“我们定位是以一二线城市市场为主覆盖三线城市,而在那里,他们已经有了成熟的通路。”

  复赛 百丽发力,重拳出击

  今年5月在香港上市后,百丽国际旗下的“百丽体育”已更名为“滔搏体育”。“在惊涛骇浪中搏杀”,在体育用品零售领域,百丽要下大功夫了。

  很多时候,百丽给人的印象只是一个女鞋品牌。而事实上,百丽女鞋只是百丽事业的冰山一角。百丽国际旗下拥有的品牌,还包括思加图、天美意、TATA、FATO;与此同时,百丽还代理经营着5个著名国际品牌——耐克、阿迪达斯、李维斯、香港鞋类名牌JOY&PEACE(真美诗),并独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌BATA(拔佳)。除了多品牌经营,百丽集团更令人赞叹的地方是拥有覆盖国内150多个主要城市自营连锁销售网络,在2800多家女鞋店之外,还有1000多家体育用品连锁店。

  如今的滔搏体育,是耐克和阿迪达斯在国内最大的经销商之一,其强大的终端能力出乎很多国内体育用品企业的料想。上市之后的渠道扩张更是指日可待。

  今年5月23日,百丽国际在香港挂牌上市后,一夜之间就成了零售市场上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高达670亿港元的总市值,使百丽超越了360亿港元的国美电器,成为港交所市值最大的内地零售类上市公司。

  决赛 三大巨头,欲夺金腰带

  高调上市的百丽并不是国内体育用品零售领域的唯一巨头,台资企业宝成集团更像是深藏不露的深海巨鲸。和滔搏体育相比,宝成旗下的“互动体育”的实力有过之而无不及。

  上世纪70年代,教师出身的蔡其瑞在台湾鹿港投入了制鞋事业,经历了岛内经济的“黄金20年”后,蔡其瑞转战大陆,成立了宝成企业。今天的宝成,已是全球最大的运动鞋加工企业,作为耐克、阿迪达斯、美津浓、彪马等国际知名运动鞋品牌的生产商,在全球拥有100多条生产线的宝成,控制了全球知名品牌近1/4的运动鞋生产,仅东莞和中山两地,员工就达12万人。

  宝成的另一条事业线是体育用品销售。20世纪90年代中期,宝成在广州成立宝元公司,代理美国注册品牌CONVRSE从服装、配件到鞋的全线运动用品。背靠生产巨头宝成,宝元堪称国内最有钱的体育用品零售商。如今,它拥有大约3500家体育用品零售店。

  除了百丽和宝成,叶双全还密切关注着国内另一个体育用品通路巨头的诞生。他注意到,去年,国内的4家体育用品零售商——深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建起了一家叫“领跑体育”的股份制公司。“领跑体育”能否领跑国内体育用品市场还很难说,但其与百丽、宝成的体育用品渠道抗衡的意图很明显。

  作为国内的区域霸主,4家公司的销售业绩均不俗,其中劲浪、锐力的年销售额估计均在10亿元左右。特别是锐力体育,这家成立于1987年的公司是国内最早的耐克、阿迪达斯、锐步等国际著名运动品牌正式授权的连锁零售商。到去年,锐力体育在近10个省、市的连锁店铺已达500多家,也是华东地区连锁店铺最多的国际运动品牌零售商户,仅上海地区就达70多家。

  现在,这些公司都不想被百丽或者宝元把自己吞了,于是采取联合出击、另立山头的策略。

  尽管4家合营的“领跑体育”仍不见得是百丽和宝成的对手,但耐克和阿迪达斯等公司也并不会把鸡蛋放在一个篮子里。在这些国际大品牌销售代理权的分配中,“领跑体育”同样得到了相当的份额。有消息说,“领跑体育”今年的销售额将不下20亿元。

  “对体育用品生产商及原有的代理商而言,三大巨头的出现势必会改变一二线市场的整体格局,就像当年国美和苏宁给全国各地的小家电经销商造成巨大冲击一样。”叶双全说。

  他认为,三足鼎立的局面在明年会清晰起来,“体育用品行业在中国已经有20年了,2008年会是巅峰时刻。”

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